Cum să vinzi o locuință fără agenție: Ghid complet pentru vânzători

Vânzarea unei locuințe printr-o agenție imobiliară poate fi o soluție comodă, dar dacă vrei să economisești comisionul agenției și să ai control total asupra procesului, poți vinde pe cont propriu.

Deși pare complicat, dacă urmezi pașii corecți, vei reuși să îți vinzi locuința rapid și la un preț avantajos, fără ajutorul unui agent imobiliar.

Iată cum să faci acest lucru eficient și fără bătăi de cap!

1. Stabilește un preț realist și competitiv

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac vânzătorii este să supraevalueze locuința. Dacă prețul este prea mare, anunțul tău va fi ignorat, iar dacă e prea mic, vei pierde bani.

Cum stabilești prețul corect?
✔ Compară prețurile altor locuințe similare din zonă pe First.
✔ Ține cont de dotări, finisaje, locație și etaj.
✔ Dacă vrei să vinzi repede, stabilește un preț ușor sub media pieței, dar păstrează loc de negociere.

Sfat extra: Un preț bun atrage mai mulți cumpărători și crește șansele de a primi oferte mai repede.

2. Creează un anunț care atrage atenția

Cumpărătorii își formează prima impresie în doar câteva secunde, iar un anunț slab redactat sau cu poze de proastă calitate îți poate reduce drastic șansele de vânzare.

Cum să faci un anunț eficient:
✔ Fă fotografii de calitate, cu lumină naturală și camere ordonate.
✔ Scrie un titlu atractiv – „Apartament luminos cu balcon mare, aproape de metrou” sună mult mai bine decât „Apartament de vânzare”.
✔ Detaliază avantajele – nu scrie doar „2 camere, 50 mp”, ci menționează dotările și facilitățile din zonă.

 Greșeală de evitat: Evită exagerările sau descrierile vagi („apartament frumos, trebuie văzut”). Cumpărătorii caută informații clare și detaliate.

 3. Promovează-ți locuința pe platforme eficiente

Dacă nu ai o agenție care să îți aducă clienți, trebuie să îți faci singur o strategie de promovare.

 Unde să postezi anunțul?
✔ Pe First – platforma cu anunțuri verificate și funcții de promovare.
✔ Pe grupuri de Facebook dedicate imobiliarelor.
✔ Pe platforme de anunțuri gratuite (dar atenție la fraudatori).
✔ În rețeaua personală – anunță rude, prieteni și colegi.

Sfat extra: Folosește opțiunile de promovare ale platformelor pentru a-ți face anunțul mai vizibil.

4. Organizează vizionările eficient

Odată ce ai atras cumpărători, trebuie să știi cum să le prezinți locuința astfel încât să le captezi interesul.

 Cum să te pregătești pentru vizionări:
✔ Curăță și aerisește locuința înainte de fiecare vizită.
✔ Pune accent pe luminozitate – ridică jaluzelele și aprinde luminile.
✔ Fii prietenos, dar discret – lasă cumpărătorii să exploreze în liniște.
✔ Ai la îndemână toate actele – un cumpărător hotărât poate cere detalii juridice pe loc.

 Sfat extra: Organizează mai multe vizionări în aceeași zi, pentru a economisi timp.

 5. Fii pregătit pentru negocieri

Foarte puțini cumpărători acceptă prețul cerut fără să încerce o negociere. Trebuie să fii pregătit să discuți, dar fără să pierzi din valoare.

Cum să negociezi inteligent:
✔ Stabilește un preț minim acceptabil și nu coborî sub el.
✔ Dacă cineva oferă un preț mai mic, întreabă-l ce l-a făcut să negocieze – poate poți oferi ceva în schimb (mobilier inclus, termen flexibil de mutare).
✔ Dacă ai mai mulți cumpărători interesați, nu accepta prima ofertă fără să analizezi.

 Greșeală frecventă: Acceptarea unui preț mic din grabă. Ai răbdare și negociază cu încredere.

 6. Verifică actele și finalizează vânzarea

Un cumpărător interesat nu va putea cumpăra apartamentul dacă actele nu sunt în regulă.

 Ce documente trebuie să ai pregătite:
✔ Extras de carte funciară – să arate că imobilul este fără probleme juridice.
✔ Certificat energetic – obligatoriu la vânzare.
✔ Acte de proprietate – trebuie să fie complete și autentice.
✔ Declarație ANAF – dacă vânzarea este supusă impozitului pe tranzacție.

Sfat extra: Dacă nu ești sigur de un document, apelează la un notar pentru verificare.

 Concluzie: Cum să vinzi o locuință rapid, fără agenție?

Dacă vrei să economisești comisionul agenției și să îți vinzi locuința pe cont propriu, trebuie să fii organizat și să urmezi pașii corecți.

 Checklist rapid pentru vânzare:
✔ Stabilește un preț realist bazat pe piață.
✔ Creează un anunț atractiv, cu fotografii de calitate.
✔ Promovează pe platforme eficiente, inclusiv pe First.
✔ Organizează vizionări profesionist, punând în valoare locuința.
✔ Fii pregătit să negociezi, dar fără să pierzi din valoare.
✔ Asigură-te că ai toate actele pregătite pentru semnarea contractului.

 Pe First, ai toate instrumentele necesare pentru a-ți vinde locuința rapid și ușor! Postează anunțul tău astăzi!