Cum să îți vinzi locuința mai rapid și la un preț mai bun: Strategii eficiente pentru 2025

Cum să îți vinzi locuința mai rapid și la un preț mai bun: Strategii eficiente pentru 2025

Vânzarea unei locuințe poate fi un proces stresant, mai ales dacă piața este competitivă și cumpărătorii sunt tot mai exigenți. Mulți proprietari listează apartamentul sau casa la un preț optimist, dar descoperă că interesul este scăzut, iar procesul de vânzare se prelungește luni de zile.

Dacă vrei să îți vinzi locuința rapid și la un preț corect, trebuie să știi cum să o poziționezi strategic pe piață, ce aspecte contează cel mai mult pentru cumpărători și cum să folosești tehnologia în avantajul tău.

Cum să stabilești prețul corect de vânzare

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le fac vânzătorii este stabilirea unui preț prea mare, în speranța că vor avea loc de negociere. În realitate, un preț nejustificat poate ține cumpărătorii la distanță și face ca proprietatea să rămână listată prea mult timp.

 Cum să găsești prețul optim?

• Compară prețurile locuințelor similare din zona ta folosind First.

• Analizează tendințele pieței – prețurile sunt în creștere sau în scădere?

• Ia în calcul punctele forte ale locuinței: renovări recente, dotări moderne, amplasare avantajoasă.

• Dacă ai nevoie de o vânzare rapidă, stabilește un preț competitiv, ușor sub media pieței, pentru a atrage mai multe oferte.

 Exemplu: Dacă locuințele similare din cartierul tău se vând cu 1.500 EUR/mp, listarea la 1.650 EUR/mp poate face ca anunțul tău să fie ignorat. În schimb, dacă stabilești 1.480 EUR/mp, vei atrage rapid atenția cumpărătorilor și vei genera mai multe oferte.

 Soluție: Pe First, ai acces la un instrument de analiză a pieței, care îți arată prețurile medii din zona ta.

Pregătirea locuinței pentru vânzare: primele impresii contează

Cumpărătorii iau decizii în primele 30 de secunde după ce intră într-o locuință. Dacă apartamentul arată îngrijit, luminos și modern, șansele unei vânzări rapide cresc considerabil.

 Ce trebuie să faci înainte de a lista locuința:
✔ Declutter: Îndepărtează obiectele personale și creează un spațiu neutru, unde cumpărătorii să-și poată imagina propria viață.
✔ Luminozitate și aerisire: Asigură-te că locuința este bine iluminată, curată și aerisită înainte de vizionări.
✔ Reparații rapide: Un robinet care picură, o ușă care scârțâie sau un perete murdar pot lăsa o impresie negativă.

 Pe First, ai acces la ghiduri detaliate pentru pregătirea locuinței și sfaturi de la specialiști în home staging.

Crearea unui anunț care atrage atenția

Fotografiile de calitate sunt cheia succesului!

• Folosește lumină naturală pentru a face spațiile să pară mai mari și mai primitoare.

• Evită unghiurile care fac camerele să pară înguste sau întunecate.

• Adaugă imagini detaliate ale băii, bucătăriei și balconului – zone care influențează deciziile cumpărătorilor.

Descrierea trebuie să fie clară și detaliată:

• Menționează suprafața exactă, anul construcției și tipul de compartimentare.

• Evidențiază punctele forte: „Apartament recent renovat, vedere panoramică, situat la 5 minute de metrou”.

• Evită clișeele precum „apartament superb” fără a oferi detalii reale.

Soluție: Pe First, poți opta pentru promovarea anunțului, astfel încât să apară în topul căutărilor și să fie văzut de mai mulți cumpărători.

Tehnici de negociere: Cum să obții cel mai bun preț

Ofertele vor veni, dar cum știi care este cea mai bună?

Sfaturi pentru o negociere eficientă:
✔ Nu accepta prima ofertă dacă știi că există cerere mare pentru zona ta.
✔ Dacă un cumpărător oferă un preț mai mic, întreabă-l ce aspecte îl determină să negocieze și vezi dacă poți ajusta oferta fără să pierzi bani.
✔ Arată flexibilitate, dar setează un prag minim sub care nu ești dispus să scazi prețul.

Soluție: Pe First, poți primi notificări despre noile cereri de ofertă și discuta direct cu potențialii cumpărători.

Actele necesare pentru o vânzare rapidă

Multe tranzacții întârzie pentru că vânzătorii nu au toate actele pregătite la timp.

📑 Ce documente trebuie să ai:

✔ Actul de proprietate (contract de vânzare-cumpărare, certificat de moștenitor, act de donație etc.).
✔ Extrasul de carte funciară (se obține de la ANCPI și confirmă că locuința nu are sarcini).
✔ Certificatul energetic (obligatoriu pentru vânzare).
✔ Actele de identitate ale vânzătorului și cumpărătorului.
✔ Adeverință de la asociația de proprietari privind plata întreținerii.

 Soluție: Pe First, ai acces la un checklist cu toate actele necesare și poți intra în contact cu notari și avocați pentru consultanță.

Concluzie

Vânzarea unei locuințe nu trebuie să fie un proces complicat sau de lungă durată. Dacă îți stabilești prețul corect, pregătești locuința corespunzător și folosești tehnologiile moderne pentru promovare, poți atrage cumpărători rapid și la un preț bun.

Pe First, găsești toate instrumentele necesare pentru a-ți vinde locuința rapid și eficient! Listează anunțul tău astăzi!